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量贩转型派对失败的4大原因及解决方案
更新时间:2021-7-28 9:17:57 编辑:温情 K米商学院 调整文字大小:【

为什么现在人们去KTV少了?

7月22日,这个话题登上了微博热搜榜。在@每日经济新闻提及的《中国音乐产业发展总报告》中,关于KTV发展的数据,并不乐观。但人们唱歌和娱乐的需求从未褪去,业内人士认为“派对模式KTV”有望成为新的娱乐消费模式。

KTV娱乐新的朝向,势不可挡

年轻人的(de)(de)娱(yu)乐场所(suo)换了又换,时代(dai)的(de)(de)风向(xiang)也随之(zhi)改变。娱(yu)乐消费市场需求的(de)(de)变革,KTV主(zhu)力消费人群(qun)的(de)(de)变化。传统(tong)的(de)(de)KTV业态在(zai)娱(yu)乐形式、体验上(shang)正面临巨(ju)大(da)的(de)(de)挑(tiao)战。

近些(xie)年KTV行业刮起了一股强劲的(de)(de)“派对风”,派对式KTV争相(xiang)亮相(xiang)。这个(ge)以(yi)“酒(jiu)吧的(de)(de)玩法+商务会所的(de)(de)细(xi)腻服务+传统KTV的(de)(de)健(jian)康属(shu)性“的(de)(de)概念,通俗来说(shuo),就是年轻人的(de)(de)“夜总(zong)会”。

*图(tu)片(pian)来源于网络

年轻的(de)主力(li)消费群们,在(zai)传统(tong)K歌和(he)派对(dui)服务的(de)鲜明的(de)对(dui)比中都会选(xuan)择(ze)更有趣的(de)派对(dui)式KTV门店(dian)。这(zhei)种情况下驱使大部分的(de)KTV商家们想(xiang)朝派对(dui)化模式转型。主要表现在(zai)两种途(tu)径:

一种是(shi)开新(xin)场,主打(da)派对(dui)K方向,高(gao)端(duan)装修、氛(fen)围、服务(wu)全面升级。

一种是旧场改派对包的方式,升级套餐、引入酒吧DJ玩法、加入营销经理服务。

而无论(lun)哪种(zhong)方式,能做的出彩并持续运营(ying)的,却(que)是少(shao)数。

在派对K的转型的路上,我(wo)们(men)相信很多老板(ban)都有(you)以下这些问题(ti)困扰(rao):

客群定位抓不准!

客群消费能力跟(gen)不上服务的成本!

专业运营团(tuan)队太烧钱!

营销经理抽成高,门店利润(run)紧缩!

最后派(pai)对K转型做成了商务K.....

所以,量贩向派对(dui)转型需要冷静!!!

对传统量贩K来(lai)说,切记不可(ke)在(zai)派对K的(de)热潮里迷(mi)失了自己的(de)定位。艳(yan)羡于(yu)派对K门店高消(xiao)的(de)同(tong)时,也需要冷静考虑(lv)现有的(de)运营(ying)团队(dui)与(yu)资源(yuan)的(de)整合(he)能(neng)(neng)力,能(neng)(neng)否支撑派对内容与(yu)玩法的(de)运营(ying)。

笔者认为(wei)目前对传统量贩K来说(shuo),消费升(sheng)(sheng)级(ji)(ji)(ji)才是首要的(de)(de)。针对门店已有(you)的(de)(de)高消客户去做(zuo)派对化的(de)(de)服务升(sheng)(sheng)级(ji)(ji)(ji),玩法升(sheng)(sheng)级(ji)(ji)(ji),先提升(sheng)(sheng)重点客户的(de)(de)黏性,再尝试发展新的(de)(de)客群。

那么量贩K有(you)没有(you)派对化氛(fen)围(wei)升级(ji)的解决方(fang)案呢?

 

K米电音派对

高品质 低(di)投(tou)入的派对氛围解决方案

K米电(dian)音(yin)派(pai)对,KTV行(xing)业首创的包厢电(dian)音(yin)派(pai)对。给量贩(fan)K带来一套(tao)高品质、低投入的派(pai)对氛围解决方(fang)案(an)。

KTV派对转型,最关注的如何(he)做持(chi)续内容(rong)运营及更(geng)新?是否有简单易用的氛围工(gong)具?在这里你都能找到答案(an)。

 

派对的娱乐资源K米来提供

线上美女DJ打碟

潮流D曲(qu),与(yu)一线酒吧同步

 

高品质VJ特效

音画(hua)定(ding)制(zhi)同步

 

独(du)享线(xian)上演(yan)唱会、电音节等直播资(zi)源

 

◥KTV演唱(chang)会直播,TML电(dian)音(yin)节直播

*以上资源均逐月更新迭代,KTV无(wu)需入(ru)内容运营成本,K米(mi)帮你搞定。

 

场景联动

普通包厢秒变(bian)蹦迪(di)舞(wu)池

鼓点节(jie)奏监测、声(sheng)光联动让包厢一秒热场

曲风多样可匹配多种聚会(hui)场合

KTV包厢场景(jing)使用电音派(pai)对声光(guang)联(lian)动效果

 

如何用K米电音派对

区隔门(men)店定位 升级用户服务

门店用

KTV门店可(ke)以(yi)用电(dian)音派对做特色的(de)服(fu)务(wu),区别其他门店。让门店升(sheng)级成一家“可(ke)以(yi)蹦迪的(de)KTV”。再(zai)结合运(yun)营和娱乐(le)服(fu)务(wu)做派对升(sheng)级。

营销经理用

营销经理(li)做客情、带氛围,再也不用(yong)拼(pin)酒(jiu)量。开(kai)启电音(yin)派对,恰到好处的助酒(jiu)能迅(xun)速热场(chang)

 

顾客用

▶顾客私人派对 沉浸体验

用手机(ji)一键(jian)开启,即享私人派对。沉(chen)浸式体(ti)验,玩乐更嗨(hai)。

 

K米电音派对 商家使用案例

目前(qian)业内(nei)正(zheng)在(zai)做品牌升级、服务升级的KTV。我们看(kan)(kan)看(kan)(kan)他们怎么用(yong)K米电(dian)音派对。

▶欢(huan)乐迪KTV

针对欢乐迪门店的新店宣传,他们用K米电音派对向用户宣传差异化派对娱乐服务、生日氛围服务。用独家的直播资源提升品牌的调性。

▶福州天颂KTV

做为一家(jia)比较(jiao)典型的(de)(de)(de)量贩(fan)K,天颂KTV在(zai)做派(pai)对化(hua)的(de)(de)(de)转型的(de)(de)(de)尝试(shi)。由于人(ren)工气氛团的(de)(de)(de)运营成本高和(he)人(ren)员的(de)(de)(de)不稳定性。他们正在(zai)用K米(mi)电音派(pai)来打造(zao)门(men)店,独特的(de)(de)(de)差异化(hua)服务(wu)。

派对服务升级

在原来的运营基础上,这些KTV,也在做派对化内容的升级宣传。

结语

没有哪个(ge)行(xing)业可以“以不(bu)变(bian)应(ying)万变(bian)”。歌唱或许永远都是一种无法割舍的娱乐方式,但(dan)KTV已不(bu)再是用户的必(bi)然的选择。

期待在(zai)当下(xia)这股派对热风里,在(zai)转型的浪潮中,每一个KTV门店都(dou)能(neng)找到独具特色和定位(wei)的派对转型之路。

希望(wang)K米(mi)电(dian)音派(pai)对能给面临派(pai)对转型困境的门(men)店(dian)带来帮(bang)助。低(di)投入(ru)、高质量的派(pai)对氛围解决方案,值得(de)一试。同(tong)时(shi),K米(mi)还配套提供(gong)全套营销(xiao)宣传(chuan)的物料和推广模板。如有需(xu)要,随时(shi)咨询K米(mi)当地(di)运(yun)营商。

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