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深陷唱衰风暴的KTV行业,值得更高期待!
更新时间:2021-8-31 9:20:50 编辑:温情 K米商学院 调整文字大小:【

7月(yue)22日,#中(zhong)国现(xian)存(cun)KTV企业(ye)不及七(qi)年(nian)前(qian)的一半#、#为什么现(xian)在人(ren)们去KTV少了(le)#,两个话(hua)题先后登上了(le)微博热(re)(re)搜(sou),引发了(le)网友们的热(re)(re)烈(lie)讨论。

7月22日热搜榜

此(ci)后,各大自媒体论述KTV行业现状的文章层出不穷,核心观点只有(you)一个:KTV行业正在走向衰亡。

近期自媒(mei)体唱衰KTV文(wen)章截图

 

可(ke)事实真是如此吗(ma)(ma)?KTV行业真的已经被时(shi)代(dai)抛弃了(le)吗(ma)(ma)?

 

本人作为KTV行业十几(ji)年的从业者,正好借由K米商学院(yuan)这样的平(ping)台,针(zhen)对这些文章所传达的某些观点,发表我的看法(fa),也欢迎大(da)家在评论区积极互(hu)动交流!

[观点一:KTV企业仅存6.4万家,将沦为夕阳产业?]

我的看法:不了解KTV行业的发展历程(cheng)!

 

有(you)数(shu)据(ju)!有(you)结(jie)论!没毛病(bing)。

这(zhei)可能(neng)就(jiu)是大部(bu)分(fen)路人的想法(fa)。

但是像我这样见证着KTV发展(zhan)或者真正了解过(guo)这个行业(ye)的人,就会知(zhi)道(dao)KTV市场占有量飞速扩张后逐渐(jian)缩水的原(yuan)因:

KTV发展历程图《2019年中国(guo)歌(ge)舞娱乐行业报告》

 

KTV产业(ye)(ye)在中(zhong)国(guo)兴(xing)起初期,确实(shi)野蛮生长(zhang)了很长(zhang)一(yi)段时间,很多投机者瞅准这个行业(ye)(ye)来钱快、门槛(jian)又低,蜂(feng)拥而至,都想分一(yi)杯羹。

一(yi)开(kai)始确实是如愿(yuan)的(de),趁着当时(shi)大众对唱K这一(yi)娱乐(le)风潮(chao)的(de)追捧,狠赚了一(yi)笔(bi)。

但时(shi)代飞速发展,娱乐方式不(bu)断升级,想要(yao)持续经(jing)营一家(jia)能盈(ying)利(li)KTV绝(jue)非易事。

北京(jing)糖(tang)潮(chao)KTV创始人杨虎表示,不(bu)能把(ba)KTV当作暴利(li)行(xing)业,也不(bu)能说(shuo)它是夕(xi)阳产业,它的盈利(li)是正常(chang)回报,和餐(can)饮等(deng)服务业一(yi)样,要以实体产业的心态来看待。

因(yin)此近两年,KTV行业一(yi)直在(zai)做结(jie)构性调整。

2016-2018KTV业态市场数(shu)据(ju)《2019年K歌(ge)新媒体场景(jing)营销白(bai)皮书》

 

如(ru)上(shang)图数据所示(shi),KTV场(chang)所数量(liang)虽然有所下(xia)降,但是(shi)(shi)整(zheng)体的(de)市场(chang)规模是(shi)(shi)增长(zhang)的(de),整(zheng)体市场(chang)占有量(liang)也将趋于稳(wen)定,这是(shi)(shi)一个健康的(de)态势。

北京大学(xue)文化(hua)产业(ye)研究(jiu)院副(fu)院长陈(chen)少峰(feng):文化(hua)休闲娱乐(le)产业(ye)正(zheng)在经历阶段性变化(hua),用(yong)户社交形式已发生变化(hua),传统KTV难以满足新(xin)需(xu)求,进(jin)而导致市(shi)场逐渐萎缩。KTV会长期(qi)(qi)存在,现在只是(shi)进(jin)入了行业(ye)的整(zheng)合(he)调整(zheng)期(qi)(qi),市(shi)场环(huan)境(jing)的变化(hua)将促使(shi)KTV更新(xin)升级。

我(wo)坚信这些(xie)历经过大浪淘而沙留下的“金子”,完全(quan)禁(jin)得起行(xing)业内部的撕杀,禁(jin)得起外界环境(jing)的变化冲击!

 

[观点二:钱柜/大歌星/K歌之王关闭,KTV行业不行了?]

我的看(kan)法(fa):以个(ge)案论行业,太片面

 

对以上三家(jia)大型量贩关闭背后的(de)原因(yin),了解(jie)这个行业的(de)人(ren)都知道其原因(yin):

1、2015年北京钱柜朝外店关门

图源网络

 

第一(yi)家钱(qian)柜在北京朝阳门开业,其金碧辉煌的(de)装修风格以及当时效果上佳(jia)的(de)音效,成为无数(shu)京城人昼夜排队追捧的(de)时尚(shang)场所,距离2015年钱(qian)柜关闭(bi),已经是6年了。

这期间(jian)科(ke)技飞速发展(zhan),群众消费大幅(fu)升级,但是钱(qian)柜传统量贩KTV的(de)经营(ying)模(mo)式和理(li)念已(yi)难以满足用(yong)户需求,一成不变之下,关(guan)闭是必然。

2、万达大歌星KTV全面关闭

图源网络(luo)

 

大歌星KTV虽然是万达集团旗(qi)下(xia)产(chan)业(ye),但并非(fei)集团核心业(ye)务,实际(ji)是为销售(shou)商业(ye)地产(chan)所做的(de)配套项目,目的(de)就(jiu)是为拉动当地房价(jia)(jia)。在地产(chan)成功提价(jia)(jia)卖出后,大歌星KTV的(de)使命自然也就(jiu)终结了。

万(wan)达(da)商(shang)管公司总裁曲德君曾(ceng)说:万(wan)达(da)退(tui)出KTV经营(ying),并不代表万(wan)达(da)广场将取消KTV业态,万(wan)达(da)将各(ge)地(di)大(da)歌星KTV门店(dian)转让给当地(di)有实力的经营(ying)者(zhe),让万(wan)达(da)广场内(nei)的KTV更(geng)接地(di)气(qi)。

所(suo)以大歌星的(de)关闭,究其原因是万达管(guan)理(li)层并不重视KTV产业,依旧使用酒店(dian)式管(guan)理(li)这样错误的(de)经营方(fang)式导致(zhi)其全面关停(ting)。

那些用大(da)歌星案例来说明KTV行业(ye)发展下落的小编,可见是连(lian)基(ji)础的调研工作都没有做过(guo),就妄想简单地从表象(xiang)来唱(chang)衰KTV整个行业(ye)。

 

3、北京K歌之王宣布破产

图源(yuan)网络

 

而(er)北京K歌之(zhi)王宣布(bu)破产一事,背后的原因(yin)是很(hen)复杂(za)的:

十几年传统量(liang)贩模式创新不力(li)、经(jing)(jing)营(ying)成(cheng)(cheng)本居高(gao)不下(xia)、线上K歌平(ping)台(tai)的(de)(de)崛起(qi)以及(ji)迷(mi)你KTV等新场景的(de)(de)接连出现,加(jia)上突如(ru)其来的(de)(de)疫情成(cheng)(cheng)为了压倒K歌之(zhi)王的(de)(de)最后(hou)一(yi)根(gen)稻草,迫(po)使曾经(jing)(jing)辉煌的(de)(de)量(liang)贩巨头之(zhi)一(yi),也只能在(zai)经(jing)(jing)济压力(li)面前及(ji)时止损,宣(xuan)布关停。

 

实(shi)际(ji)上,对于实(shi)体产业而言,旧店关停、新店开业是(shi)一件再正常不过的事。

据调(diao)查数(shu)据显示,新开(kai)的餐(can)饮店倒(dao)闭(bi)(bi)率高达70%;奶(nai)茶店的倒(dao)闭(bi)(bi)数(shu)一(yi)度超过开(kai)店数(shu);很多(duo)文章中所谓年轻人爱去的剧本(ben)杀店,每月的倒(dao)闭(bi)(bi)率正在成倍递增。

 

有了这些(xie)数据佐证,我是不是也可以说餐饮、奶(nai)茶、剧本杀(sha)行业,也将(jiang)要消(xiao)失了呢??

 

KTV行业的传统量(liang)贩(fan)确实正(zheng)面临危机(ji),但是也有许多连锁量(liang)贩(fan)品牌正(zheng)在(zai)积极(ji)拓店:比如纯K、好乐迪、欢乐迪等,同时新(xin)兴的派对K:TMPL、CJ PARTY、WE-SHOW、WK等品牌,发展势(shi)头也相当迅(xun)猛,深受年轻人追捧。

 

敢问这些唱衰KTV行业(ye)的(de)小(xiao)编,你们怎(zen)么就(jiu)看不到开新店的(de)KTV呢?

 

[观点三:年轻人都不去KTV了?]

我(wo)的看(kan)法:你(ni)们不(bu)知道现在KTV是什么样!

对此,我(wo)对年轻人现代(dai)(dai)娱乐(le)消费(fei)(fei)方式也进行了调研:随着消费(fei)(fei)升(sheng)级以(yi)及数字(zi)化时(shi)代(dai)(dai)的到来,90后及00后组成(cheng)的新(xin)生代(dai)(dai)成(cheng)为娱乐(le)消费(fei)(fei)的主流群体。

据(ju)艾(ai)瑞(rui)数据(ju)显示, 90后、00后新生代在(zai)文(wen)化(hua)娱(yu)乐消费的占比(bi)超24.5%,高于70、80后,他们(men)在(zai)文(wen)化(hua)娱(yu)乐方面的支出占比(bi)高,成(cheng)为(wei)娱(yu)乐产业的重要目标用户。

百度(du)发布的(de)(de)报告显示,54%的(de)(de)90后年(nian)轻用户更注重线下消(xiao)费的(de)(de)娱(yu)乐性(xing),37.5%的(de)(de)人喜欢具有社(she)交属性(xing)的(de)(de)消(xiao)费娱(yu)乐。

字节跳动发布的报告(gao)显示,关于夜娱乐方式,现代50.7%年轻(qing)人夜晚娱乐选择(ze)去(qu)酒吧,38.7%选择(ze)去(qu)KTV。

青(qing)年夜(ye)生(sheng)活(huo)娱乐方式(shi)《抖(dou)音(yin)青(qing)年暑期(qi)出行数(shu)据(ju)报告》

这(zhei)些数据可以看出,作为(wei)KTV的(de)消(xiao)费(fei)(fei)主力军,年轻人听歌、唱(chang)歌、嗨起来的(de)本质娱(yu)(yu)乐需求并没有改(gai)变,只(zhi)是娱(yu)(yu)乐消(xiao)费(fei)(fei)习(xi)惯在悄然发生变化。

 

90后(hou)(hou)、00后(hou)(hou)新生代个性鲜明、追(zhui)求时尚、消费独立,热衷(zhong)于各种形式(shi)的文化娱乐,而科技、潮流、个性、体(ti)验正成(cheng)为新娱乐的标签。

 

传统(tong)KTV,单一(yi)的娱乐形式、封闭的娱乐空间(jian)、弱社交(jiao)属(shu)性,实在是(shi)很(hen)难让(rang)这群“爱玩”的年轻人提起兴趣,面临改(gai)变(bian)是(shi)大势所趋。他们对(dui)KTV的需求(qiu)将不仅是(shi)简(jian)单的K歌场所,而(er)是(shi)要用更多功能以满(man)足他们的休闲娱乐和日常社交(jiao)。

许多KTV察觉到这一点之后,也开始了积极求变,娱乐升级:

 

1、迎合年轻(qing)(qing)人(ren)喜好(hao),从(cong)改变装(zhuang)修风格开始(shi),走高端潮(chao)(chao)流,赛博(bo)朋(peng)克装(zhuang)修风格,成为年轻(qing)(qing)潮(chao)(chao)人(ren)网红(hong)打卡地,来彰(zhang)显品牌的整体质感(gan)。

图源网络

 

2、打破原(yuan)有封闭包(bao)厢的社交(jiao)壁垒,由熟人社交(jiao)转向泛社交(jiao),比如KTV社交(jiao)大厅、连(lian)麦合(he)唱等等,让顾客开(kai)启全场热聊,强(qiang)互(hu)动、强(qiang)社交(jiao),提升(sheng)娱(yu)乐(le)氛围(wei)。

K米产品图片

3、顺应年轻人中推崇的“蹦迪文化”,把DJ请进KTV包厢,整个包厢就是舞池,可以放肆嗨,考虑真人DJ的费用高昂,更有线上美女DJ,集成酷炫VJ、声光联动,低成本实现包厢变“酒吧”。

图源网络

有图有真相,现在的(de)年轻人都(dou)很喜欢这样的(de)KTV。

 

那么,想请问小编是这(zhei)几年都没有去过KTV吗?只(zhi)能通过碎片(pian)信息得出(chu)这(zhei)样一个无厘头(tou)的(de)结论。

 

[观点三:K歌+多元娱乐服务,这一转型是失败的?]

我(wo)的看(kan)法:不知道KTV消费存在区域差异!

当顾客不满足于K歌这(zhei)单一的消费(fei)场景时,K歌+多元(yuan)娱乐服务就是(shi)KTV行业的必然趋势,部分文(wen)章中(zhong)提到:音(yin)乐+火锅这(zhei)一转(zhuan)型是(shi)失败(bai)的,那只能说明作者(zhe)是(shi)南方人(ren)。

DT财(cai)经《中国KTV消亡史:不(bu)去KTV的年(nian)轻人(ren)都(dou)在玩什么?》

 

1、你(ni)可知道西北(bei)(bei)区(qu)域(yu)的KTV都(dou)(dou)叫(jiao)“火(huo)吧”!几乎90%以上的KTV都(dou)(dou)是火(huo)锅+KTV的形(xing)式,他们占据了西北(bei)(bei)人(ren)民近几年的夜生活。

图源网络

 

2、你可(ke)知道广东的K歌(ge)(ge)沐足,以沐足养生、影音k歌(ge)(ge)为一体(ti)的KTV经营模(mo)式(shi),深受广东人喜爱,上至九十九下至刚(gang)会走,都去过K歌(ge)(ge)沐足。

图源网络

这些独特的KTV经营(ying)模式,在各自区(qu)域都(dou)成为了最(zui)受(shou)欢迎的KTV经营(ying)模式。可见群众娱乐消费模式其实深受(shou)区(qu)域性质影响,一刀(dao)切地(di)直接论述K歌+多元娱乐服务转型失败,未免也过于轻率、武断了吧。

 

懂行人告诉你,真正的KTV是什么样的!

既然对于(yu)KTV行(xing)业(ye)的发展情况众说纷(fen)纭,那么接下来我将借由调研到的专业(ye)数据以(yi)及(ji)十(shi)几年的从业(ye)经历,阐述我对KTV行(xing)业(ye)现状的分析(xi):

KTV行业现状

1、文(wen)化娱乐(le)需求旺盛(sheng),刺激资本热度提升(sheng):人民群(qun)众的文(wen)化娱乐(le)需求日益增(zeng)长,资本对文(wen)娱行业的信心也有所(suo)增(zeng)加,从而刺激了近(jin)年多笔投资的出现。

2013年至2018年,中(zhong)国(guo)K歌(ge)娱乐共产生投融(rong)资21笔(bi),融(rong)资总金额约7.3亿(yi)元,体(ti)现(xian)了KTV业(ye)态(tai)的生命活力和投资吸引力。

2013-2018K歌(ge)娱(yu)乐投融资情况

《2019年(nian)K歌(ge)新媒体场景营销白皮书》

 

2、KTV行业(ye)规模在(zai)疫情来(lai)临前都在(zai)稳步发展:2018年KTV业(ye)态规模达(da)1280.2亿元,在(zai)转型升(sheng)级的推动下,2019年突破(po)1300亿元,是(shi)大众不可(ke)或缺的娱乐方式之一(yi)。

2017-2019中国KTV业态(tai)市(shi)场规模(mo)

《2019年K歌新媒体(ti)场景营销白皮书(shu)》

 

3、KTV行业集(ji)中化(hua)(hua)程度较低,正在逐步(bu)整合:近年发展中,KTV连(lian)锁(suo)(suo)化(hua)(hua)的趋势逐步(bu)加深(shen),2018年,连(lian)锁(suo)(suo)KTV占整体(ti)KTV的46.9%。KTV业态(tai)资源(yuan)正在进一步(bu)整合,将发展出自身(shen)的量级优势。

2018年(nian)中国KTV连锁与非连锁占比

《2019年K歌新媒(mei)体场景营销白皮书》

KTV娱乐发展的趋势和方向

1、联(lian)网化:KTV行(xing)业互联(lian)网转型升级

现(xian)在越来(lai)越多的(de)KTV接入(ru)互(hu)联网,推(tui)动K歌(ge)行业逐步走(zou)出传统的(de)经(jing)营模式,往转型升(sheng)级后的(de)现(xian)代化方向发展,曲库更(geng)新及点(dian)歌(ge)操作的(de)过程均(jun)更(geng)加(jia)高效(xiao)快(kuai)捷,服务提供日趋(qu)丰富,整个娱乐过程更(geng)加(jia)便捷多彩。

2017-2019联网KTV情况

《2019年K歌新媒体(ti)场景营销(xiao)白皮(pi)书》

联网助力K歌娱乐转型升级

《2019年K歌新媒(mei)体场景营销白皮书》

 

2、互动社(she)(she)交(jiao)(jiao)化:满足(zu)新娱乐时代的社(she)(she)交(jiao)(jiao)需(xu)求

百度发布的(de)报告显(xian)示,54%的(de)90后年轻用户更注重线(xian)下消费(fei)的(de)娱乐性,37.5%的(de)人喜欢具有社交属性的(de)消费(fei)娱乐。

年轻人(ren)强(qiang)社交(jiao)、强(qiang)互动的需求日益(yi)剧增,KTV也(ye)增加了多种社交(jiao)娱(yu)乐模式:连麦合(he)唱、现场直播、弹幕霸屏(ping)、K歌段(duan)位赛(sai)等,为K歌娱(yu)乐的互动社交(jiao)化进(jin)行加码。

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3、服务(wu)聚合(he)化:增加K歌(ge)娱乐消费场(chang)景

为消费者在K歌过程中(zhong)提供(gong)多(duo)元(yuan)化服务(wu)(wu),提升K歌消费体验,增加社交聚会乐趣(qu)。多(duo)样(yang)的周边服务(wu)(wu)业态同样(yang)还(hai)能改变KTV以往单一的酒(jiu)水(shui)收(shou)入(ru)模式(shi),实现增收(shou)。

 

KTV里还能理发?

图源(yuan)网(wang)络

KTV里(li)大吃一顿!

图源网络

KTV里还有DJ

图源网络

KTV里还能开黑?

图源(yuan)网络

4、大数(shu)据智(zhi)能(neng)化:有效提升管理效率和服(fu)务水平(ping)

运用大数(shu)(shu)据及人(ren)工智能(neng)技术,实现门店语音(yin)点歌(ge)、线上(shang)订房(fang)、下单、结算等(deng)多(duo)种功(gong)能(neng),便(bian)利消(xiao)费者娱乐过(guo)程的(de)同时(shi),也可以(yi)通(tong)过(guo)后台数(shu)(shu)据刻画消(xiao)费者画像,进一步提升管理效率和服务水平,助力(li)门店经营形成(cheng)良性(xing)循环。

 

图源网络(luo)

随(sui)着群众的消费不断升(sheng)级,KTV行业一(yi)直都在积极(ji)做调整升(sheng)级。

 

从基础的(de)联网化(hua)-互动社交化(hua)-服务聚合化(hua)-大数据智能(neng)化(hua),KTV人(ren)始终将给予消费者更好(hao)的(de)娱乐体验为使(shi)命(ming)。

在(zai)这期间,可(ke)能(neng)会(hui)有(you)人被落(luo)下,可(ke)能(neng)会(hui)有(you)人陷入(ru)困局,但是也(ye)有(you)人始终(zhong)在(zai)前行,而前行的人终(zhong)将迎来行业的拥(yong)抱!

 

疫情下,携手共渡难关

自2020年(nian)爆发新冠疫情以来,全球经济都备受(shou)打击,作(zuo)为疫情期间停业的(de)“第一梯队”,疫情好(hao)转解禁的(de)最后一批,KTV行业首当其冲遭到重创。

不(bu)(bu)仅如此,“后疫(yi)情”效(xiao)应还在KTV行业继续施(shi)虐,一出(chu)现(xian)疫(yi)情反复苗头,不(bu)(bu)管是(shi)否有(you)疑似(si)病(bing)例,各地KTV都会率(lv)先(xian)被叫(jiao)停,租金和(he)人(ren)力成(cheng)本压力下,KTV的经营(ying)能不(bu)(bu)折损吗?

 

虽然KTV行业在疫情期间遭遇冲击(ji),但是,并未消磨掉(diao)KTV人的(de)信心与信念。就是在这(zhei)样艰难的(de)关头(tou),许多(duo)KTV老板将原(yuan)为春节储(chu)备的(de)大量(liang)蔬菜与食品,主动联系居(ju)家(jia)隔(ge)离的(de)顾客(ke),按进价、折价甚(shen)至(zhi)免费送给顾客(ke),与顾客(ke)一起共渡国难!

疫情期(qi)间,唱客KTV错(cuo)峰给顾客赠(zeng)送蔬(shu)菜

2020年疫情至今,也(ye)有(you)不少新店(dian)开(kai)张,KTV行业的(de)“灾后重(zhong)建(jian)”也(ye)初见成果,难道(dao)这(zhei)些新店(dian)的(de)投资经营者不知道(dao)疫情还没(mei)(mei)有(you)完全结(jie)束(shu)吗?难道(dao)他们也(ye)认为这(zhei)个行业要(yao)“没(mei)(mei)了”吗?

 

我相信(xin)只要(yao)消费(fei)者对于娱乐(le)的需求不变(bian),KTV就一直会在!

 

从卡拉(la)OK到量贩(fan)KTV到现(xian)在(zai)大势所趋的(de)派对(dui)KTV,KTV正(zheng)处于高质量蓬(peng)勃发展阶段,我们(men)正(zheng)在(zai)不断创造新的(de)娱(yu)乐体(ti)验(yan)。

任何试图用(yong)片面的数据(ju)、观点,引导舆论风向一边倒的文章,我们是坚决不认同的!

 

KTV绝(jue)不(bu)会被时代(dai)抛(pao)弃,KTV 将一直寻找最合适(shi)的形(xing)式陪伴大家。

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